تعلم قوانين القوة والتحكم في الناس
كتاب جميل مفيد استمتعت بقراءته واستفدت منه كثيرا
لذلك أحببت أن أعرض عليكم بعض مقتطفاته حبا فيكم ورغبة أن تستفيدوا أنتم أيضا
والله المستعان
القانون الأول
احصل على الانتباه بأي شكل
كل شيء یتم الحكم علیھ بمظھره؛ ما لا یتم رؤیتھ یشیر إلى لا شيء. لا تدع نفسك
أبدا تضیع في الزحام أو تدفن في النسیان. ابرز نفسك. كن واضحا للعیان مھما كان
الثمن. اجعل نفسك مغناطیسا للانتباه بأن تبدو أكبر حجما وأكثر حیویة وأكثر غموضا
من الجمھور السطحي الھیاب.
القانون الثاني
استخدم الغیاب لتزید الاحترام
الانتشار الزائد عن اللازم یبخس السعر : كلما زادت رؤیتك والسمع منك، كلما بدوت
عادیا ومبتذلا. إذا كنت قد ترسخت بالفعل في مجموعھ ما، فإن الانسحاب المؤقت
منھا سیجعلك أكثر مثارا للحدیث، وربما أكثر اجتذابا للإعجاب. لابد أن تتعلم متى
ترحل. اخلق قیمة عن طریق الندرة.
القانون الثالث
لا یمتلكك أحد
الأحمق فقط ھو من یندفع لجوار الآخرین. لا تحتم بأي جوار أو قضیة إلا أنت.
بالاحتفاظ باستقلالك تصبح سید الآخرین – العب بالناس ضد بعضھم البعض، اجعلھم
یسعون ورائك.
القانون الرابع
المال والقوة. لیس ھناك شيء مجاني
ما یتم تقدیمھ مجانا یكون خطرا – إنھ عادة خدعة أو سند التزام خفي. ما لھ قیمة
یستحق دفع ثمنھ. بأن تدفع بطریقتك تظل متحررا من الشعور بالفضل والذنب
والغش. من الحكمة دائما دفع الثمن كاملا. كن سخیا بمالك واجعلھ دائما في حالة
تدویر، حیث أن الكرم علامة على القوة ومغناطیس لھا.
القانون الخامس
اكتشف نقطة ضعف كل شخص
كل واحد یمتلك نقطة ضعف، فجوة في جدار القلعة. نقطة الضعف ھذه تكون عادة
نقطة زعزعة، أو رغبة أو حاجة غیر مشبعة؛ ویمكن أیضا أن یكون متعة سریة
صغیرة. أیا كانت، متى یتم كشفھا تكون لجاما تستطیع توجیھھ إلى مصلحتك.
القانون السادس
اخف نوایاك
اجعل الناس دائما متقلقلین وفى الجانب المظلم بألا تكشف أبدا الھدف وراء أفعالك.
إذا لم یكن لدیھم مؤشر لما أنت فاعلھ فإنھم لا یستطیعون تحضیر دفاع ضده. وجھھم
في المسار الخاطئ ،أدخلھم في قدر كافي من الضباب وفى الوقت الذي یدركون فیھ
نوایاك سیكون قد فات الأوان.
القانون السابع
لا تبد أبدا أكثر تفوقا من رئیسك
دائما اجعل من ھم أعلى منك رتبھ یشعرون بتفوقھم . وتحت ضغط رغبتك في
إسعادھم والتأثیر علیھم لا تبالغ في عرض قدراتك وإلا فإنك ستفعل العكس وسوف
تسبب الخوف وعدم الأمن. بأن تجعل أساتذتك یبدون أكثر ذكاء عما ھم علیھ فإنك
سوف تحصل على أعلى مستویات القوة.
القانون الثامن
احتقر الأشیاء التي لا تستطیع امتلاكھا :
تجاھلھا ھو أفضل انتقام
بالاعتراف بمشكلة تافھة فإنك تعطیھا وجودا ومصداقیة. وكلما زاد الانتباه الذي
تعطیھ لعدو ما، كلما جعلتھ أكثر قوة؛ والخطأ الصغیر عادة ما یتم جعلھ أكثر سوءا
وأكثر ظھورا عندما تحاول إصلاحھ. من الأفضل أحیانا أن تدع الأمور وشأنھا. وإذا
كان ھناك شیئا تریده ولكن لا تستطیع امتلاكھ، أظھر احتقارك لھ. كلما قل الاھتمام
الذي تبدیھ، كلما بدوت أكثر تفوقا.
القانون التاسع
تجنب التعیس والمنحوس
إنك یمكن أن تموت بسبب تعاسة شخص آخر – الحالات الانفعالیة معدیة، مثلھا مثل
الأمراض. قد تشعر أنك تساعد الشخص الغریق، ولكنك فقط تعجل بكارثتك أنت.
سیئو الحظ یجلبون أحیانا سوء الحظ لأنفسھم؛ وسیجلبونھ أیضا لك. ارتبط بالسعید
والمحظوظ بدلا من ذلك.
القانون العاشر
اجعل إنجازاتك تبدو آتیة بلا جھد
لابد أن تبدو أفعالك طبیعیة ویتم تنفیذھا بسلاسة. كل الكدح والتدریب الذي یسري
فیھا، وأیضا كل الخدع الماھرة، لابد أن یتم إخفاءھا. عندما تفعل افعل بھدوء، كما لو
أنك تستطیع فعل المزید. تجنب إغراء كشف مدى الكدح الذي تعمل بھ – إنھ فقط
یثیر التساؤلات. لا تعلم خدعك لأحد أو سیستخدمونھا ضدك.
القانون الحادي عشر
انتصر بالأفعال
ولا تنتصر أبدا من خلال الجدال
أي انتصار لحظي تعتقد أنك تحصل علیھ بالجدل ھو في الحقیقة نصر ستأكلك أنیابھ
: الاستیاء والبغض اللذان ستثیرھما یكونان أقوى وسیدومان أكثر من أي تغییر
مؤقت في الرأي. من الأكثر قوة بكثیر أن تجعل الآخرین یتفقون معك من خلال
الأفعال، بدون قول كلمة واحدة. برھن، لا تحلل منطقیا.
القانون الثاني عشر
اجعل الناس معتمدین علیك
للاحتفاظ باستقلالك لابد أن تكون دائما مطلوبا ومرغوبا. كلما زاد الاعتماد علیك،
كلما كنت أكثر استقلالا. اجعل الناس متكلین علیك لسعادتھم ورخائھم ولیس ھناك ما
تخشاه. لا تعلمھم أبدا ما یكفي بحیث یفعلون ذلك بدونك.
القانون الثالث عشر
تصرف كملك لتعامل كملك
الطریقة التي تعرض بھا نفسك ستحدد دائما الطریقة التي تعامل بھا: على المدى
الطویل فإن المظھر الشائع أو العادي سیجعل الناس یستخفون بك. حیث أن الملك
سیحترم نفسھ و سوف یثیر نفس الشعور لدى الآخرین. بالتصرف بطریقة ملكیة
وبثقة في قدراتك تجعل نفسك تبدو مقدرا لارتداء التاج.
القانون الرابع عشر
فن طلب المساعدة: تكلم إلى المصلحة ولیس العرفان بالجمیل
إذا احتجت إلى أي حلیف من أجل المساعدة لا تذكره بمساعدتك الماضیة لھ أو
خصالك الحمیدة. إنھ سیجد طریقة لتجاھلك. وبدلا من ذلك اكشف عن شيء في طلبك
أو في تحالفك معھ والذي سوف ینفعھ، وأكد علیھ طوال العملیة، وسوف یستجیب
بحماس عندما یرى شیئا سیكسبھ لنفسھ.
القانون الخامس عشر
اظھر كصدیق، اعمل كجاسوس
معرفة منافسك أمر حاسم. استخدم جواسیسك لجمع المعلومات القیمة التي سوف
تجعلك دائما متقدما بخطوة. الأفضل : العب دور الجاسوس بنفسك. وفى مواجھات
اجتماعیھ مھذبة تعلم الجس. اسأل أسئلة غیر مباشرة لتجعل الناس یكشفون نقاط
ضعفھم ونوایاھم. لیس ھناك مناسبة لیست فرصة للتجسس الماكر.
القانون السادس عشر
اعرف من الذي تتعامل معھ –
لا تغضب الشخص الخطأ
ھناك أنواع كثیرة ومختلفة من الناس في العالم. ولا یمكنك أبدا الافتراض أن الجمیع
سیكون رد فعلھم على إستراتیجیتك بنفس الطریقة. اخدع أو اھزم بعض الأشخاص
وسیقضون بقیة حیاتھم یسعون للانتقام. إنھم ذئاب في ثیاب حملان. اختر ضحایاك
ومنافسیك بحذر – لا تقم أبدا بإغضاب الشخص الخطأ.
القانون السابع عشر
اظھر أغبى من حقیقتك
لیس ھناك من یحب أن یشعر أنھ أغبى من الشخص المجاور. الخدعة إذا ھي أن
تجعل ضحایاك یشعرون بأنھم أذكیاء – ولیس أذكیاء فقط، بل أذكى منك أنت. ومتى
اقتنعوا بذلك لن یشكوا أبدا أن لدیك دوافع بعیدة.
القانون الثامن عشر
اجعل الآخرین یأتون إلیك
عندما تجبر الشخص الآخر على اتخاذ الفعل، تكون أنت الشخص المتحكم. ومن
الأفضل دائما أن تجعل خصمك یأتي إلیك متخلیا عن خططھ الخاصة في ھذه العملیة
أغره بمكاسب خرافیة- ثم ھاجم. أمسك أنت بأوراق اللعب.
القانون التاسع عشر
إستراتیجیة الأمانة والكرم
حركة واحدة أمینة وسخیة ستغطي عشرات الحركات غیر الشریفة. الإیماءات
الودودة من الأمانة والسخاء تنیم حارس حتى أكثر الناس شكا. وبمجرد أن تكون
أمانتك الانتقائیة قد فتحت ثغرة في جدارھم، یمكنك ملاعبتھم كما ترید. ھدیة موقوتة
- حصان طروادة – ستؤدي نفس الغرض.
القانون العشرون
انزع سلاح عدوك وأغضبھ عبر أثر المرآة
المرآة تعكس الواقع، ولكنھا دائما الأداة المثالیة للخداع : عندما تحاكي أعداءك،
وتفعل بالضبط ما یفعلون، لا یمكنھم اكتشاف إستراتیجیتك. أثر المرآة یسخر منھم
ویذلھم، مما یجعلھم یبالغون في رد الفعل. بأن تعكس ذواتھم، تغویھم بوھم أنك
تشترك معھم في قیمھم؛ بأن تحاكي أفعالھم، تعلمھم درسا. القلیلون یستطیعون مقاومة
قوة أثر المرآة.
القانون الحادي والعشرون
اصنع مناخا من استحالة التنبؤ لتجعل الآخرین في رعب دائم
البشر مخلوقات العادة مع حاجة لا تشبع لرؤیة الاعتیاد في أفعال الآخرین، وإمكانیة
التنبؤ بأفعالك تعطیھم إحساسا بالتحكم. اقلب الطاولة : كن لا یمكن التنبؤ بأفعالك.
السلوك الذي یبدو بلا ثبات أو بلا ھدف یخرجھم من التوازن، وسیقضون اللیالي في
محاولة تفسیر حركتك. عند المبالغة في ھذه الإستراتیجیة یمكن أن تسبب الرعب
والھلع.
القانون الثاني والعشرون
عندما توقن من الھزیمة استسلم :
حول الضعف إلى قوة
عندما تكون الأضعف، لا تقاتل أبدا من أجل الفخر؛ اختر الاستسلام بدلا من ذلك.
الاستسلام یعطیك الوقت لتستعید قوتك، والوقت لتكن مصدرا لإزعاج وإغاظة
عدوك، والوقت لانتظار قوتھ حتى تنحسر. لا تعطھ الشبع من قتالك وھزیمتك –
استسلم قبلھا. بأن تدیر الخد الآخر تغضبھ وتزعزعھ. اجعل الاستسلام أداة للقوة.
القانون الثالث والعشرون
لا تتجاوز الھدف الذي خططت لھ؛
عند النصر تعلم متى تتوقف
لحظة النصر ھي عادة لحظة الخطر الأعظم. في حمى النصر یمكن للغطرسة والثقة
المفرطة أن تدفعك لتجاوز الھدف الذي كنت تسعى إلیھ، وبالذھاب أبعد من اللازم،
تصنع أعداء أكثر ممن ھزمتھم. لا تسمح للنجاح أن یذھب برأسك. لیس ھناك بدیل
للإستراتیجیة والتخطیط الحذر. ضع ھدفا، وعندما تصل إلیھ، توقف.
القانون الرابع والعشرون
العزلة خطر
لا تشید قلعة لتحمي نفسك
العالم خطر والأعداء في كل مكان – كل شخص یجب أن یحمى نفسھ. القلعة تبدوا
الأكثر أمنا. ولكن العزلة تعرضك لخطر أكبر من الذي تحمیك منھ – إنھا تحجب
عنك المعلومات القیمة، إنھا تجعلك واضحا وھدفا سھلا. الأفضل أن تنتشر بین الناس
وأن تجد حلفاء وأن تختلط. أنت تستتر عن أعدائك بالزحام.
القانون الخامس والعشرون
لا تمش في ظل رجل عظیم
ما یحدث أولا یبدو أفضل وأكثر إبداعا مما یأتي لاحقا. إذا خلفت رجلا أو كان لك
والدا شھیرا، ستضطر لإنجاز ضعف إنجازاتھ لتتفوق علیھ. لا تضیع في ظلھ، أو
تلتصق بماض لیس من صناعتك : أسس اسمك وھویتك الخاصة بتغییر المسار. اذبح
الماضي المستبد، قلل من قدر میراثھ، واكسب القوة باللمعان بطریقتك الخاصة.
القانون السادس والعشرون
لا تضع ثقة أكثر من اللازم في الأصدقاء،
تعلم كیف تستخدم الأعداء
احترس من الأصدقاء – إنھم سیكونون أسرع في خیانتك، لأنھم أسھل في الإصابة
بالغیرة. وأیضا یصبحون متطلعین ومستبدین. ولكن استعمل عدوا سابقا وسیصبح
أكثر ولاء من صدیق، لأنھ لدیھ أكثر لكي یثبتھ. في الواقع لدیك ما تخافھ من
الأصدقاء أكثر مما تخافھ من الأعداء. إذا لم یكن لك أعداء اعثر على طریقھ لكي
تخلقھم.
القانون السابع والعشرون
الكثیر جدا یعتمد على السمعة
دافع عنھا بحیاتك
السمعة ھي حجر الزاویة في القوة. ومن خلال السمعة وحدھا تستطیع التخویف
والفوز؛ ومع ذلك إذا انزلقت فإنك تكون عرضھ للتجریح وسیتم مھاجمتك من كل
الجوانب. اجعل سمعتك غیر قابلة للاختراق. كن دائما متنبھا للھجمات المحتملة
وأحبطھا قبل أن تحدث. وفى نفس الوقت تعلم تدمیر أعدائك بفتح ثغرات في سمعتھم.
وبعد ذلك تنح جانبا ودع الجمھور یشنقھم.
القانون الثامن والعشرون
اضرب رأس الأفعى
یمكن دائما تعقب المشكلة إلى فرد قوي واحد- المحرض، المرؤوس المتغطرس،
مسمم جو الرضى. إذا سمحت لمثل ھؤلاء الناس بالمساحة للعمل، سیخضع آخرون
لتأثیرھم. لا تنتظر للمشكلات التي یسببونھا أن تتضخم، لا تحاول التفاوض معھم –
إنھم حالة لا شفاء لھا. ابطل تأثیرھم بعزلھم أو نفیھم. اضرب مصدر المشكلة وسیتبدد
القطیع.
القانون التاسع والعشرون
العب على قلوب وعقل الناس
الإكراه یخلق رد فعل سیعمل في النھایة ضدك. لابد علیك أن تغوي الآخرین لأن
یریدوا لتحرف في اتجاھك. الشخص الذي أغریتھ یصبح ألعوبتك المخلص. وطریقة
إغواء الآخرین ھي أن تعمل على نفسیاتھم المفردة ونقاط ضعفھم. اضعف مقاومتھم
بأن تعمل على انفعالاتھم، باللعب على العزیز لدیھم وما یخافون منھ. تجاھل قلوب
وعقول الآخرین وسیكرھونك.
القانون الثلاثون
خطط كل الطریق إلى الھدف
الختام ھو كل شيء. خطط كل الطریق إلیھ، متخذا في اعتبارك كل العواقب
والعوائق المحتملة وتقلبات الحظ التي قد تعكس عملك الشاق وتعطي المجد للآخرین.
بالتخطیط حتى النھایة لن تغرقك الظروف وستعرف متى تتوقف. وجھ الحظ بنعومة
وساعد في تحدید المستقبل بالتفكیر للأمام.
القانون الحادي والثلاثون
دائما قل أقل من الضروري
عندما تحاول التأثیر على الناس بالكلمات، كلما زاد ما تقول كلما بدوت مبتذلا وكلما
قل تحكمك. حتى إذا كنت تقول شیئا تافھا سیبدو مبتكرا إذا جعلتھ غامضا وغیر
محدد النھایات ومثل اللغز. الأشخاص الأقویاء یؤثرون ویثیرون الخوف بأن یتكلموا
أقل. كلما زاد ما تقولھ زاد احتمال قولك شیئا أحمق.
القانون الثاني والثلاثون
فكر كما ترید، ولكن تصرف
مثل الآخرین
إذا أظھرت سیرك عكس التیار، متباھیا بأفكارك غیر التقلیدیة وطرقك الفریدة،
سیعتقد الناس أنك فقط ترید الانتباه وأنك تنظر لھم بتعالي. وسیجدون طریقة ما
لعقابك على جعلھم یشعرون بالدونیة. من الأكثر أمنا بكثیر أن تذوب في الذوق العام
وتشجعھ. اقتسم تمیزك فقط مع أصدقائك المتسامحین وھؤلاء الذین من المؤكد أنھم
سیقدرون تفردك.
القانون الثالث والثلاثون
امدح الحاجة للتغییر،
ولكن لا تقوم بقدر أكثر من اللازم منھ مرة واحدة
الجمیع یفھمون الحاجة للتغییر من الناحیة النظریة، ولكن على مستوى الحیاة الیومیة
یكون الناس مخلوقات العادة. القدر الأكبر من اللازم من التجدید أمر صادم، وسیؤدى
إلى ثورة. إذا كنت جدیدا في موقع سلطة، أو دخیل تحاول بناء قاعدة قوة، أظھر
الاحترام للطریقة القدیمة للقیام بالأمور. إذا كان التغییر ضروریا، اجعلھ كتحسین
طفیف في الماضي.
القانون الرابع والثلاثون
حرك عدوك قبل أن یستعد
الغضب والانفعال مدمران من الناحیة الإستراتیجیة. لابد دائما أن تظل ھادئا
وموضوعیا. ولكن إذا استطعت أن تجعل عدوك یغضب بینما تظل أنت ھادئا فإنك
تكسب میزة ساحقة. ضع أعداءك في حالة انعدام توازن : أوجد الشرخ في ذاتھ والذي
من خلالھ تستطیع إثارتھ وستمسك بخیوط اللعبة.
القانون الخامس والثلاثون
تحكم في الخیارات : اجعل الآخرین یلعبون كما ترید
أفضل الخدع ھي تلك یبدو أنھا تعطي الآخر خیارا : یشعر ضحایاك أنھم متحكمون،
ولكنھم یكونون في الحقیقة عرائس بیدك. أعط الناس خیارات ستصب في صالحك أیا
كان الخیار الذي یأخذوه. اجبرھم على الاختیار بین أخف الضررین، اللذین كلیھما
یخدمان غرضك. ضعھم بین المطرقة والسندان : إنھم مطحونون أینما ذھبوا.
القانون السادس والثلاثون
أتقن فن التوقیت
لا تبد أبدا متعجلا – الاستعجال ینم عن نقص التحكم في نفسك، وفي الوقت. اظھر
دائما صبورا، كما لو أنك تعرف أن كل شيء سیأتیك في النھایة. كن كشافا للحظة
الصحیحة؛ تشمم روح العصر، التیارات التي ستحملك إلى القوة. تعلم التراجع عندما
لا یكون الزمن مواتیا، وأن تضرب بعنف عندما یحین وقت الإثمار.
القانون السابع والثلاثون
السیاسي المثالي
السیاسي المثالي یزدھر في عالم یتمحور فیھ كل شيء حول القوة والبراعة السیاسیة.
لقد أتقن فن اللامباشرة؛ إنھ یمدح، یخضع لمن ھو أعلى منھ، ویمتلك السیطرة على
الآخرین بأكثر الطرق التواء ورشاقة. تعلم وطبق قوانین البلاط ولن یكون ھناك حد
لما تصل إلیھ في السلطة.
القانون الثامن والثلاثون
الحسد أخطر الكیانات
الظھور أفضل من الآخرین خطر دائما، ولكن الأكثر خطورة من كل شيء ھو أن
یبدو أنك بلا أخطاء أو نقاط ضعف. الحسد سیخلق أعداء صامتین. من الذكاء أن تقوم
من وقت لآخر بإظھار أوجھ قصور، وأن تعترف بخطایا غیر مؤذیة، لكي تحرف
الحسد وتبدو بشریا وممكن التعامل معھ.
تعلم قوانين القوة والتحكم في الناس
